第一百一十九章日本之行

    楊少宗這種干脆了當的風格魄力對于大谷會社和旗山食品總廠之間的合作有著決定性的作用，其實，他只是🛔讓山崎賀信社長相信一件很簡單的事——在中國投⛀🗖資辦廠不僅有利可圖，風險也不高，如果很賺錢，大谷會社可以完全獨資，如果不賺錢🚭，大谷會社可以從容撤資。

    如此好的事情簡直是從天上掉下來的餡餅，大谷會社并不愿意在中國市場從零開始，🈻楊少宗提出的解決方案是由旗山食品總廠，或者其他旗山系的公司兼并一家中國國營食品機械廠，再以這家食品機械廠的名義和大谷會社直接合資。

    大谷會社擁有合資企業的經營管理權，而旗山系的這家公司負責在政府層面和營銷層面的公關，雙方總計各投資六百萬美金，預計在三年內實現四千萬rb的⛀🗖年銷售額，除部分關鍵設備外，三年🉕🇌內實🙉現主要設備的國產化。

    在這件事情上，楊少宗也留了一個心眼，即大谷會社從***本土進口關鍵設備的所有報價都必須公開公正，如果有價格超過其他***廠家報價的5%，則視🂞🏼🟘其違規操作和轉移利潤。

    這個階段的旗山食品總廠太需要大谷會社，可也只是這個階段而已，對楊少宗來說，🈻他要締造的旗山食品總廠有著遠大的理想，和大🌑谷會社也不會一直保♻🍥持平級的合作關系。

    光明、娃哈哈為什么要和達能合資，這件事或許是很多人都不能理解的，除了合資的跟風🟚🝬🎍潮和對外資領先企🛔業的盲目崇拜外，中資企業最大的目標還是要從達能、卡夫這些世界食品業巨頭那里獲取更多的技術配方和設備。

    這樣的想法是很美好的，達能、卡夫在簽署合資協議時代回答也是肯定，可結果都不是那么美好，因為別人沒有那🆍🎔🐱么傻，不會為自己培養一個長遠的競爭對手，和他們合作不過是與🛹虎謀皮，而他們就是老虎。

    對食品工業有著特殊了解的楊少宗就選擇了另外一條路，他直接繞過這些世界食品工業巨頭和食🉈品機械設備供應商直接合作，只要🜃和大谷會社達成戰略性的合作，旗山食品總廠就能獲得自己想要的設備，甚至是產品工藝配方，也許這種配方不是特別保密性，甚至只是***和國際市場上比較常見的、通用的、基礎性的，但對目前的中國食品市場而言也是足夠了。

    和大谷會社的合作是非常重要的，所以，楊少宗🃹必須親自去抓，他在這段時間和大谷會社各個事業部的部長都舉行了會👬🋻晤，并且預計要從***市場引😑入新的啤酒生產設備和碳酸類汽水生產設備，與之配套的是***目前最好的灌裝線，包裝線。

    除了旗山食品總廠已經具備的🗬🗬🗬啤酒和碳酸汽水兩個項目，楊少宗還打算引入方便面、蝦條、薯片、蘇打餅干、巧克力等產品，他在談著這些項目的設備引入，同時也在思索著另一個問題——用什么品牌來運作這些新項目。

    楊少宗對整🏵🞝🕋個旗山食品總廠有一個非常長期的大規劃，🇮從整個營銷戰略上，他要先采取縱式渠道模式，實現整個全國的渠道部署，然后采用縱式和橫式聯合的雙渠道，在各地以便利店的形式大量開設旗山食品會員店。

    在品牌戰略上，他將旗牌逐步從單一的肉制品品牌過渡為涵蓋范圍更大的廚房專家，🈻向著調味品、食用油、醬醋、料酒的方向發展，特別是旗牌食用油要做到全國第一，再從🞃👞旗牌海鮮醬油入手，逐步打開調味品市場，最后形成一個“中國廚房美味專家”的特殊大品牌。

    在🄖速食面、掛面、餅干等領域，他希望使用一個更有特點的品牌，在飲料領域，他希望是運作三到四🞔📻☛個品牌，乳制品領域則有一個單一性的全國品牌，啤酒領域采取一個全國性品牌和多個地區性品牌相配合的局面。

    果凍、果珍、口香糖、糖果、茶、冰淇🙵🎭🔘淋和雪糕都🝺要運作一個🅶🊿🖆新品牌。